실패해서 바꾸는 것이 아닙니다.
살아남기 위해 진화하는 것입니다.
유니콘 기업의 90%는 창업 초기 아이템과 다른 서비스로 성공했습니다.
피봇팅은 스타트업의 가장 강력한 무기입니다.
"피봇팅"이란 농구 용어에서 유래한 말로, 축이 되는 발(핵심 역량)은 땅에 붙인 채, 방향만 회전하여 새로운 기회를 모색하는 전략을 뜻합니다. 무작정 처음부터 다시 시작하는 것이 아니라,
우리가 가진 자원을 활용해 최적의 시장을 찾아가는 과정입니다.
Keep (유지)
한쪽 발 고정 - 축이 되는 핵심
- 핵심 비전과 미션
- 보유한 기술력과 역량
- 팀의 핵심 강점
Change (변화)
다른 발 이동 - 새로운 방향 탐색
- 타깃 고객 세그먼트
- 수익 모델과 가격 전략
- 제품 기능과 채널
뉴노멀 시대의 생존법
1년 앞을 내다볼 수 없는 시대, 완벽한 계획보다 빠른 수정이 중요합니다.
"시장이 우리 제품을 원하지 않는다면, 시장이 원하는 대로 제품을 바꿔야 합니다."— 에릭 리스(Eric Ries), 『린 스타트업』 저자
지금 피봇팅이 필요한 신호인가요?
6가지 피봇 유형
어떤 방향으로 전환할지, 대표적인 피봇 유형을 알아보세요
줌인 피봇
Zoom-in Pivot
제품의 기능 중 딱 하나만 떼어내어 전체 서비스로 확장
예시: 인스타그램 - 위치공유 앱의 '사진 필터' 기능에만 집중
줌인 피봇
Zoom-in Pivot
제품의 기능 중 딱 하나만 떼어내어 전체 서비스로 확장
예시: 인스타그램 - 위치공유 앱의 '사진 필터' 기능에만 집중
줌아웃 피봇
Zoom-out Pivot
하나의 기능을 더 큰 플랫폼의 일부로 확장
예시: Flickr - 게임 내 사진 공유 기능 → 독립 사진 플랫폼
고객 세분화 피봇
Customer Segment Pivot
제품은 그대로, 파는 대상만 변경
예시: Slack - 게임사 내부 도구 → B2B 협업 툴
플랫폼 피봇
Platform Pivot
제품 판매에서 중개 플랫폼으로 전환
예시: 배달의민족 - 전화번호부 앱 → 배달 주문 플랫폼
수익 모델 피봇
Revenue Model Pivot
무료 서비스에서 구독 모델이나 광고 모델로 변경
예시: Spotify - 다운로드 → 스트리밍 구독 모델
기술 피봇
Technology Pivot
같은 문제를 더 저렴하거나 뛰어난 신기술로 해결
예시: Netflix - DVD 배송 → 스트리밍 서비스
우리가 아는 그 기업도 피봇팅이었습니다
이들의 공통점은 '고객의 반응'을 보고 과감하게 방향을 틀었다는 점입니다.
Before
게임 회사 Tiny Speck의 내부 메신저
After
글로벌 No.1 협업 커뮤니케이션 툴
"게임은 실패했지만, 팀 내부에서 사용하던 커뮤니케이션 도구가 대박이 났습니다."
Before
영상 데이팅 사이트
After
세계 최대 동영상 공유 플랫폼
"데이팅에는 관심이 없었지만, 사람들은 동영상 업로드 자체를 좋아했습니다."
Before
음식점 전화번호부 앱
After
대한민국 1위 배달 플랫폼
"전화번호를 찾는 것보다 바로 주문하는 것을 고객이 원했습니다."
협회가 제공하는 피봇팅 로드맵
(사)한국스타트업피봇팅협회가 데이터와 전문가로 여러분의 터닝포인트를 지원합니다.
진단SPTI / AI
현재 우리 팀의 상태와 피봇 역량 분석
학습Simulation
가상 시뮬레이션을 통한 의사결정 연습
멘토링Mentoring
전문가와 함께 구체적인 전략 수립
실행Execution
최소 기능 제품(MVP)으로 시장 검증
당신의 사업, 어느 방향으로 틀어야 할까요?
AI가 3초 만에 분석해 드립니다. 지금 바로 시작하세요.